中兴欧洲起飞

　　今年的巴塞罗那电信展仍然热闹非凡，但是如果仔细研究，就会发现参展商的数量在减少。

　　这也难怪，欧洲运营商之间的收购兼并仍在进行之中。在英国，最大的固网宽带运营商 BT 收购了最大的移动运营商 EE，另两家运营商 3 UK 与 O2 UK 也合并了，5 家主流运营商变成 3 家。在法国，Altice 收购了法国第二大移动运营商 SFR；在德国，第三大移动运营商 O2 德国收购了第四大移动运营商 E-PLUS ……

　　在欧盟的强力推动下，欧洲运营商正在进行激烈的合并重组，这势必会影响到上游的电信设备商的格局。一般来说，下游合并之后，规模越大的供应商，越有可能保持过去的市场份额。

　　不过，这恐怕并不适用于中兴。" 我们认为这恰恰是个很好的机会，帮助我们在欧洲挑战现有强势供应商的地位。" 中兴通讯欧洲区总裁肖明认为。

　　中兴之所以能有如此底气，是因为中兴看到了欧洲运营商们面临的巨大挑战：他们要为客户提供整体解决方案，他们要保证网络服务的质量，他们要应对 OTT 的挑战，他们要挑战自己过去的商业模式……

　　只有中兴能够帮助他们完成这些挑战。与目前排在中兴前面的那几家欧美电信设备商相比，中兴的固网、移动、服务、IT、终端产品线齐全，没有短板；中兴的服务非常贴近客户，能够帮助他们更快速地应对未来的变化。

　　也只有中兴，能够帮助运营商合作伙伴挑战现有的商业秩序。

　　在西班牙 ，Jazztel 原来是第四大固网宽带提供商。在中兴的帮助下，Jazztel 一步到位，直接在西班牙建成了一张覆盖全国的 FTTH 光纤网络。由于先于竞争对手开始运营，形成了很强的竞争力，对排名更前的运营商形成了非常大的挑战。在过去几年里，Jazztel 的股价上涨了 3 倍，并在 2014 年被法国运营商 Orange 以 34 亿欧元的高价收购。

　　在德国，原第四大运营商 E-PLUS 首先与中兴在设备上达成了全面合作，构建了更有竞争力的成本结构。2013 年，E-PLUS 又决定将网络运营和管理业务交给中兴，自己专注于前端的客户和市场，同样取得了很好的效果。如今，E-PLUS 拥有全德国网络质量测评第二、LTE 速率排名第一（Computer Bild）的无线网络，并即将与 O2 德国合并，组建德国最大的运营商。

　　帮助挑战者成功，让中兴更成功。欧洲运营商合并重组之后，需要对网络资源进行优化和融合，需要大规模建设 LTE 网络，需要加大宽带的覆盖率，需要将网络整体外包以降低成本。而在所有的这些领域，中兴都能够帮到他们。

　　过去几年，通过 KPN、Telenor、和黄奥地利等欧洲运营商的合作，中兴已经证明了自身的能力。去年，中兴在欧洲的多年耕耘取得了非常好的成果：电信设备及服务增长超过 50%，其中 LTE 设备更是增长了超过 200%。

　　而反观中兴在欧美的那些竞争对手，业绩无一例外萎靡不振：

　　2014 年，爱立信全年的净销售额仅仅增长了 0.3%，阿尔卡特朗讯的营收则下降了 3%，诺基亚受重组的影响收入也是出现了大幅度下滑。

　　而中兴则出现了逆势上涨：2015 年 1 月 19 日，中兴发布 2014 年全年业绩快报，预计全年实现营收 812.42 亿元，较上年增长 8%，远超欧美竞争对手。

　　从全球的角度来看，中兴早就不只是挑战者了。2014 年，中兴的 4G 发货量增长了 100%，已经连续两年翻番，继 2013 年后继续保持全球增速最快厂商。在中国，中兴已经成为 LTE 第一大供货商。

　　在更前瞻的 5G 标准的制定上，中兴已经是主要的贡献者与参与者。在全球首届 5G 论坛上，中兴通讯首次提出 Pre5G 概念；2014 年 11 月，中兴通讯完成了全球首个基于 Massive MIMO 技术的 Pre5G 基站的预商用外场测试。肖明透露，中兴还受邀参与了欧盟主导的 2020 全面数字化项目。

　　这些更长远的布局，将帮助中兴成为欧洲最强有力的挑战者甚至领先者。